PEMASARAN BUKU

 

PELATIHAN BELAJAR MENULIS PGRI

PERTEMUAN KE :21 GELOMBANG : 22

HARI/TANGGAL : 19 NOVEMBER 2021

NARASUMBER : AGUS SUBARDANA , M. M

MODERATOR    : Ms. PHIA

PENULIS             : ROHAINA YUSMAN

A. PEMBUKAAN

Bismillahirohmanirahim . . .

Materi malam ini dimulai lebih awal karena Narasumber Bapak Agus Subarna, M. M juga akan menjadi narasumber pada acara yang lain. Bapak Agus Subardana. Beliau adalah direktur bagian pemasaran buku, sedangkan moderatornya adalah Miss Phia Sukabumi. Moderator Andal menguasai beberapa bahasa asing seperti bahasa Inggris, Jerman, dan Spanyol. Miss Phia alumni gelombang 20 dan merupakan alumni pertama yang menerbitkan buku hasil resume dalam bahasa Inggris. Semoga bisa memotivasi peserta lainnya.Ms. Phia sebagai moderator membuka materi tepat pukul 18.30 WIB. 

"Assalamuaikum Wr. Wb. Selamat Malam, Good Evening, Gütten Nacht. Ladies & Gents of future famous writers from all over Indonesia!" Sambut Ms. Phia membuka pembelajaran malam ini. 

tema malam ini adalah "Memasarkan Buku ". Dengan Narasumber yang sangat expert dalam bidang pemasaran, dengan Loads of Experience . terus Ms. Phia lagi. Untuklebih mengenal beliau mari kita sempatkan untuk membaca Profil beliau...

HP : 08112936680, EMAIL : agustinussaputra52@gmail.com. 

PENERBIT ANDI

 

B. MATERI

Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana  penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak – anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku. 

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku. Banyak orang bercita-cita menulis, menerbitkan buku solo, dan bagi penulis pemula yang baru pertama kali menulis dan menerbitkan buku, terus terang tidak lah mudah untuk menjadikan buku pertama ditulis langsung menjadi buku Best seller. 

Awal bulan Maret 2020 sampai sekarang terjadi Pandemik Covid_19 yang melanda negara kita, dan negara-negara diseluruh dunia. Hal ini menjadi berat pada pertumbuhan ekonomi terutama konsumsi, korperasi,sektor keuangan atau UMKM. Dampak pandemi ini dirasakan betul oleh semua sektor tak terkecuali oleh pelaku usaha penerbitan buku. Seperti menurunnya pendapatan dan terganggunya kegiatan usaha dan pelaku usaha penerbitan tersebut. Dampak Penjualan  Buku Selama COVID 19 sangat dirasakan betul oleh pelaku usaha bidang Penerbitan Buku . 

Dampak yang dialami sebagai pelaku usaha Penerbitan Buku yaitu :

1. Jaringan toko buku sebagian besar tutup selama Covid-19. Diawali awal Maret 2020 dan saat ini berlangsung gelombang ke-2 mulai Bulan Mei 2021 sampai Agustus 2021
2. Pengunjung ke toko sangat turun drastis karena dibatasi oleh aturan penerintah untuk berkunjung ke toko. Sehingga toko juga merasa sangat menderita sekali karena kekawatiran pengunjung akan tertular Covid. Dan toko sangat sepi walaupun ada batasan waktu berkunjung.
3. Penurunan omset toko buku sampai pada 60% hingga 90% selama Covid-19
4. Selama Covid-19 Pelaku Usaha Penerbitan Buku mengurangi jumlah judul buku yang terbit, terutama buku baru dan mengurangi distribusi ke toko buku karena Pandemi
5. Beberapa penerbit banyak yang gulung tikar atau bangkrut karena dampak Pandemi
6. Untuk pemasaran langsung buku kesekolah-sekolah, kantor, perpustakaan, instansi-instansi, perguruan tinggi kurang maksimal dalam menawarkan buku selama Pandemi Covid-19 karena tidak bisa bertatap muka langsung
7. Semua pelanggan/konsumen baik dikalangan masyarakat umum, sekolah dan maupun instansi pemerintah  mengurangi anggaran pembelian buku dan mengarahkan pada penanganan Covid-19

Maka dari itu dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku , selama pandemic Covid 19 ini supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal maka kita perlu  strategi pemasaran. Srategi Pemasaran buku kita ubah melalui On Line , dan jaringan komunitas secara on line.

Strategi penerbitan buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek kategori dan unik dilihat dari jenis-jenis buku yang diterbitkan. seperti kategori buku anak, novel, pertanian, perternakan, perguruan tinggi, pengembangan diri dan lain-lain. Dari banyaknya kategori buku ini lah kita mulai memetakan pemasaran buku. Faktor yang mempengaruhi Srategi pemasaran ada dua faktor yaitu: 

a. Faktor Mikro meliputi perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat 

b. Faktor Makro meliputi demografi, ekonomi, politik, hukum, tehnologi, fisik dan sosial budaya

Strategi pemasaran buku yang telah kami petakan menjadi 2 yaitu 

a. Strategi Pemasaran buku serangan udara (On Line )

Pentingnya Tranformasi Digital, dampak pandemik sangat besar pengaruhnya seperti, ditandai dengan minimnya sentuhan fisik, keharusan pengecekan kesehatan dan pergeseran terutama pada industri penerbitan buku. perubahan iini tentu berdampak besar pada tempat bekerja, kegiatan belajar mengajar, kehidupan keluarga, dan  aktifitas sosial, Stategi yang utama yang kita pake adalah digital marketing dalam melakukan transfortasi mendasar pada bisnis pemasaran buku ini. Pemasaran menggunakan internet seperti media sosial, marketplace yang tumbuh pesat .

1. Pemasaran buku melalui Internet/media sosial/ web

Untuk penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi , supaya kita dapat :

- Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial 

- Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

- Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

- Menaikan penjualan dan profit 

- Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing 

- Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan 

- Mengubah tingkah laku ( yang kurang minat beli , menjadikan tertarik beli ) , persepsi dan pendapat konsumen.

2. Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Kita tentunya punya komunitas masing – masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku . Penjualan lewat komunitas  akan lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.

b. Strategi Pemasaran buku melalui serangan darat ( Of line)

Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunyai 90 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Melalui saluran distribusi toko buku secara rutin maka kita perlu memetakan toko buku menjadi tiga jenis yaitu toko buku modern, semi modern dan toko buku tradisioanal. Karena tiap buku memiliki sistem administrasi buku yang berbeda. 

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :
- Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .

- Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner
- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.
- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan,  Program TAB, Program TAM , dll )
- Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut.

Gambar buku di Gramedia

Promisi yang dilakukan Gramedia saat ini

    2.  Strategi Pemasaran dengan Directselling 

Pemasaran Buku melalui Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).

- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

Dengan pemetaan jenis katagori tersebut diatas maka kami sebagai Industri Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) . 

Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :

- Kunjungan langsung ke tiap sekolah untuk temui kepala Sekolah, bagian kurikulum , Biro umum dll.

- Kunjungan langsung ke setiap Kampus / Perguruan Tinggi  untuk temui Dosen, tiap Kaprodi, tiap Dekan, ke LPPM dan sampai ke para Rektor .

- Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

Dengan kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.

Persyaratan & Tata Cara Pengiriman Naskah ke Penerbit ANDI

Tentukan jenis naskah apa yang ingin di tulis:

Jika sudah menentukan jenis naskah apa yang akan kamu tulis, penerbit ANDI memiliki beberapa prosedur dalam proses penulisan dan pengiriman, di antaranya;

1. Mengetik naskah dengan rapi menggunakan font Times New Roman (atau sejenisnya) dan font 12 pt.

2. Panjang naskah tidak kurang lebih dari 150 halaman kertas A4.

Yang terakhir adalah memberikan beberapa lampiran berikut saat kamu mengirimkan naskah.

1. Sinopsis

Pastikan kamu sudah menulis sinopsis dengan tepat. Sinopsis tidak boleh lebih dari dua halaman dan sinopsismu harus sudah merangkum isi naskah secara keseluruhan agar penerbit dapat menangkap garis besar naskah.

2. Proposal

Tulis proposal singkat yang menjelaskan alasan dari Penerbit ANDI untuk menerbitkan naskahmu. Proposal yang kamu tulis harus kurang dari dua halaman.

3. Data Diri

Cantumkan data dirimu. Data diri dapat berupa latar belakang, kompetensi yang kamu miliki, maupun keterlibatanmu dalam suatu keanggotaan atau organisasi tertentu

C. PENUTUP

        Demikian yang dapat materi yang disampaikan bapak narasumber tentang  Strategi pemasaran buku secara singkat , dan masih banyak lagi strategi pemasaran buku yang terus berkembang. Akhir kata kami sebagai “Tenaga pemasarann buku sangat bangga sebagai ujung tombak dalam menyebarluaskan karya – karya tulisan ilmu pengetahuan yang sangat berdampak sekali melalui jalur non formal ikut serta dalam  menceraskan kehidupan bangsa Indonesia”. 

Maka dari itu Menulis adalah berjuang , Penulis adalah Pahlawan yang akan di kenang selama – lamanya..Lembaran karya adalah medan pertempuran, Pena adalah senjatanya.

"Buku adalah gudang ilmu, kuncinya adalah membaca. Membaca adalah jendela dunia”.

Bapak agus menutup materi malam ini dengan baik semoga ilmu yang diberikan menambah wawasan dan pengetahuan kita tentang pemasaran buku oleh penerbit buku. Semoga kita juga penulis mampu menulis buku yang Best Seller sehingga buku kita sampai pada semua kalangan. Aamiin

Terima kasih kami ucapka pada omjay dan team hebat, bapak Agus Subardana, SE, M. M dan Ms. Phia yang sudah membersamai kami malam ini.

Salam literasi